据公开资料,森马服饰第三季度实现营收37.16亿元,同比下降26.30%。实现净利润1.94亿元,同比下滑66.79%;美邦服饰第三季度实现营收10.87亿元,同比下滑18.57%,净亏损2.28亿元;拉夏贝尔前三季度公司实现营收17.41亿元,同比下滑69.75%,净亏损7.83亿元。
当国内这些ZARA曾经的“拥护者”纷纷深陷泥潭的时候,有一家在国内“默默无闻”的公司,正让全球的快时尚品牌们感到震惊。
图片来自SHEIN官网
据机构Sensor Tower数据显示,在APP商店平台上,SHEIN的9月全球下载次数达1,030万人次,这使它的总数增加到了近2.3亿。而相对比的是9月份H&M下载次数为250万人次,ZARA为200万人次。据分析平台App Annie统计,在9月27日当周,SHEIN荣登iPhone全球下载次数最高的购物App,在美国,巴西,澳大利亚,英国和沙特阿拉伯的App Store中排名前十。
这家来自江苏南京的企业创立于2008年,前身是SheInside,一家定位跨境电商的网站,建站之处选择了外贸大热产品婚纱礼服,2011年底进行了重新定位转型快时尚潮流女装。2015 年,SheInside更名为SHEIN并同步上线SHEIN.com。SHEIN于2013 年、2015 年、2018 年、2019 年底完成四轮融资,投资方包括亚洲老牌风投机构集富亚洲、IDG 资本、私募巨头景林资本、红杉资本、Tiger Global、顺为资本等。此前有消息透露,SHEIN将在今年下半年实现IPO,但至今未有确切动作。
图片来自SHEIN官网
快时尚之所以能能在全球兴起,最根本的核心就是“上新快”、“紧跟潮流”、“平价”以及“少量”。
SHEIN可谓是在快时尚最核心的要点做到极致。首先SHEIN是纯线上平台,与ZARA收集全球实体店的顾客反映或买手亲临秀场不同,纯线上的SHEIN通过采集时尚电商数据,各大时尚周走秀款等信息,综合时下最前沿的流行趋势,做到更快的“反应速度”。
为了更好的打造供应链优势,SHEIN将广州总部设立在番禺大厦,周边数小时车程内围绕着上百家各式服装工厂,这使得SHEIN从打样到生产的流程缩短至最快 7天。
不仅如此,随着越来越多的国际服装品牌将国内工厂迁移至东南亚,订单逐年减少的厂家更是对SHEIN“言听计从”,甚至部分工厂只接SHEIN的订单。基于此,SHEIN可以将一款衣服的最初产量压低到100件,这是对工厂有极高的控制度才能做到,因为如果后续没有加单,则意味着这款衣服对工厂而言是亏本的。
SHEIN再根据线上用户的反馈决定是否对某款衣服追加订单,通过非常高效率低成本的筛选与试错,SHEIN平台上能打造出众多令消费者喜爱的爆品。便宜、选择多、上瘾已经成了消费者对SHEIN的标签。SheIn 全年上新15万款,平均每月上新一万余款,这已经是ZARA的数倍之多。
SheIn以及围绕在它旁边的数百家工厂,构筑了一个类似西班牙 ZARA 生产总部拉科鲁尼亚小镇的产业集群,比西班牙更具优势的是,广州拥有国际完备的服装供应体系,更全服装面料辅料以及更低的生产成本,使得SHEIN的价格几乎不到ZARA的一半。
除了“快时尚”,最初曾从事国际互联网SEO的创始人许仰天更是在搜索引擎和社交媒体上不遗余力的投入。SHEIN的起步正是Google和facebook广告流量的红利期,SHEIN也非常善于利用Facebook、Instagram、Twitter等平台的欧美时尚KOL“带货”,通过设立形象大使,为合作KOL提供折扣码吸引粉丝消费,海外称这种模式为快时尚2.0。
图片来自FACEBOOK
从公开的招聘信息可以看出,SHEIN有专门的KOL服务团队
美国Piper Sandler公司发布的《青少年消费报告》显示,尽管该季度青少年的总体支出创下了历史新低,较今年春季下降了5%,比去年秋季下降了9%。但大部分的青少年仍然表示喜欢花更多的时间在线上进行购物。据最新统计,SHEIN首次超过Nike,成为美国青少年第二喜欢使用的线上购物平台。尽管Nike品牌仍然是最受青睐的服装品牌,但是其电商平台位居第三。
在今年疫情的大环境下,欧美各国民众居家躲避疫情,人们更加注重网络购物,实体人流量下滑,更是给了SHEIN大爆发的契机。伴随着传统国际快时尚品牌的下滑与关店潮。专攻线上的SHEIN正在不断蚕食传统快时尚品牌的份额。
参考资料：《揭秘 SheIn:中国最神秘百亿美元公司的崛起》 | 晚点LatePost
