现如今“容貌焦虑”俨然已成为无数女性的心头病。尤其是近几年,随着行业的高速发展,大量医美机构涌现,且受网红文化的影响,消费者需求大爆发。根据国际调研机构数据显示,2019年中国美容市场规模达到了1769亿元,预计2021年医美行业规模可达到2274亿元。在如此庞大的市场利益下,众多机构纷纷涌入医美的潮流中,试图分一杯羹。那么市场真的能让TA们如愿吗?
中国美业虽坐拥万亿市场规模,但“钱途”真的一片大好吗?艺加医品牌创始人孙艳欣就曾表示,当前医美发展趋势并不乐观,随着年轻用户消费行为的变化,互联网电商的介入,以及疫情的影响等,导致医美机构获客愈发艰难,行业整体遇冷,如今必须借助互联网造势营销。
那么面对如此高昂的流量费用,中小型机构又该借助品牌势力和流量模型实现流量突围,逆风翻盘呢?针对这一问题,11月24日,由国内首家医美皮肤科服务平台艺加医主办的“医美用户增长圆桌会”正式召开。本次会议特邀了不同领域的机构创始人,带来了一场多维度探索医美运营路径及未来发展方向的“美业”视听盛享。
探索破局之道,共谋改革之策。此次圆桌会议将话题聚焦在三大核心话题:如何看懂流量思维大势?如何巧取高质量流量?如何高效赢回用户流量?经营者们不仅要从小现象预见大趋势,跟上行业发展的脉络,还要摸清商业模式,不断升级。
此次圆桌会议,让我们也再次认识到了一位女神企业家——孙艳欣。她认为:“现在行业人员多以渠道获客,缺少对新媒体时代流量的转化利用,从而落后于数字化获客的势头红利下。专业是基础,服务是标配,流量是保障。无论你具备什么样的优势,但只有没有流量,一切的运营手段都是徒劳的。独立机构想要做好流量运营,首先要组建一支高效的流量运营团队,其次是具备医生IP的打造能力,还要做好合理的流量投放财务模型和预算,最后就是连锁化、规模化的品牌运营。”
如今线上流量的迁移千变万化,各大平台和渠道的游戏规则也在不断调整。在面对行业前所未有的大变局中,孙艳欣表示艺加医将通过联盟的方式与众多医美从业机构结成联合品牌,以专业团队共享,优势资源整合,平台打通链接等方式,全力帮助医美机构做好流量运营,高效提升运营投产比,降低流量投放成本,与合作机构一起赢得轻医美市场竞争的窗口期。
“艺加医是一家定位于轻医美运营管理的创业公司,如何让医美机构持续营业,让医美市场健康发展是我们团队的使命。‘始于流量,但不止于流量’始终是我们的运营理念,从流量到留量才是艺加医的运营目标”,孙艳欣说道。
作为中国皮肤科领域的领军人物,孙艳欣凭借着多年对皮肤美容行业的研究和经验,先后建立了皮肤年轻态管理O2O(线上线下相结合)生态连锁品牌“美肌工坊”和艺加医皮肤科医疗美容集团,该集团一直致力于推动“美业+互联网”的生态平台。并以韩国最先进医美皮肤科技术引领中国医美技术的革新,为医疗美容行业提供中国最前沿专业的皮肤科体系搭建+线上化运营转型。通过为中小医美企业进行流量/教育/技术赋能,从而帮助中国的中小型医美创业者们获得用户、行业和资本的关注。
只有让专业的人去做专业的事,把缺失的运营短板协同打通,互相补齐才能够在这一轮的市场变局中立于不败之地。相信在艺加医的带领下,医美机构一定可以逆风翻盘,来一次完美的逆袭蜕变。
